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外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ#052「新たな段階を迎えたコンビニ業界」
■はじめに
手塚治虫の火の鳥を改めて読み返しています。
毎日こだわっている目の前の小さな問題と、火の鳥に描かれている壮大な
ストーリー/問題提起の差に、いつもながら愕然とします。
既成概念を取っ払い、新しい変化を生み出すには、平日ではなく、週末の過ご
し方が重要である、と何かの本で読んだ記憶があります。
あなたは週末を有効に使えていますか？
月曜に備えて仕事をしていたり、家に閉じこもってビジネス本を読みふけって
いることが、あなたの将来にとって最善であるとは言えないようです。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ
http://earthborn.blog12.fc2.com/
#052「新たな段階を迎えたコンビニ業界」
2007.3.5
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■ローソンが九九プラスに出資
2月28日、ローソンと九九プラスの業務・資本提携が発表された。ローソンが九
九プラスの資本の20%を出資し、将来の子会社化、店舗運営一体化の検討に入
。
ローソンは店舗数約8500でセブンイレブン（約11500）に続き業界第2位に位置
している。一方九九プラスが運営するショップ99は店舗数約850、野菜などの生
鮮食品を手がけるコンビニとして、一般のコンビニとは一線を画した業態を取
っている。
コンビニ業界は店舗数・売上高の伸び悩みが課題となっており、ローソンにお
いても同様の課題を抱えている。特に2000年を越えたあたりから店舗数・売上
高は頭打ちとなり、市場成長率が急激に鈍化した状態となっている。また、200
0年は九九プラスが設立された年である。ディスカウントを行わず高い収益性を
誇っていた既存のコンビニ業界に、100円ショップコンビニが殴りこみをかけて
猛威を振るったのがここ5年のコンビニ業界の動向を特徴付けている。慌てた既
存のコンビニは飲料商品の値下げなどに踏みきり、セブンイレブンの成功に始
まったコンビニの高収益モデルは崩れかけているのが現状である。
既存コンビニ VS 100円生鮮コンビニの構図に機敏に動いたのが新浪社長のロ
ーソンであり、ショップ99と同様の100円生鮮コンビニの形態を継承した「STOR
E100」を展開する株式会社バリューローソンを2005年4月に設立した。STORE100
は知名度アップのため、後に「ローソンストア100」に店名を変更し、現在は約
80店舗を展開している。
今回の提携の背景には、ローソンストア100の実験的な展開により得られた成功
への自信の表れであると共に、セブンイレブンなど競合に手を打たれる前に迅
速に行動した結果であろう。ある意味では市場成長率の鈍化からくる経営陣の
焦りの表れであるとも取れる。
町にコンビニが隣り合わせ・向かい合わせでひしめき、新たな店舗展開が困難
となっている今、コンビニ業界の再編が加速すると予想されている。ローソン
は新たに約900店舗を手中に納めた形となったが、当面の課題はローソンVSショ
ップ99、もしくはローソンストア100VSショップ99の構図が成立して客を奪い合
っている店舗の整理ということになるであろう。
また、ローソンと生鮮コンビニが目指すべき方向、ターゲットをより明確にす
る必要がある。
ある意味で、一形態のみをとるセブンイレブンは生鮮コンビニに業態を近づけ
ることは可能だが、ローソンは生鮮コンビニ業態はショップ99に任すべきであ
るので、新たなビジネスモデルは他に探さなければならない。ローソンとショ
ップ99を天秤にかけ、店舗ごとにどちらの形態が適しているかを吟味し、ロー
ソンがショップ99に、ショップ99がローソンに変わるような事態も起こるかも
しれない。
ショップ99は利益率の低さ、人員不足が課題となっていたが、ローソンとの提
携で課題が解消され、生鮮コンビニがさらに世間に受け入れられるようになれ
ば、新波社長はローソンとショップ99の店舗比率を大幅に変え、セブンイレブ
ンのビジネスモデルとは異なる新たなコンビニ業界の構図が出来上がる可能性
もある。
■終わりに
am/pmを運営するレックスホールディングスは営業不振により2006年12月期に91
億円の赤字を計上した。牛角の不振も加味されているが、am/pmの店舗拡大計画
も滞るなど、コンビニ業界の厳しい状況を物語っている。
そのような中、規模の経済が働くコンビニでトップを走るセブンイレブンの今
後の動向が気になるところである。POSシステムの導入、おでん販売の成功を収
めたコンビニ業界の雄は、セブン銀行の展開など、新しい提案においてはまだ
他の追随を許していない。しかし、市場成長率の鈍化など、コンビニ業界にま
たがる課題はセブンイレブンにとっても無視できるものではなく、更なる拡大
に向けて次なる手を模索している状況であると考えられる。
セブンイレブン、ローソン、ファミリーマート、サークルKサンクスの大手を除
いて2000店舗未満のコンビニは多く存在しており、再編に向けてセブンイレブ
ンは買収対象会社を選定しているとも考えられている。
今後のコンビニ業界の動向を、ニーズの変化、景気の変化、市場成長率の変化
を横目で睨みながら注目し、余裕があれば未来の形も想像してみるとよいだろ
う。
■本日の図解メモ（メルマガ執筆に利用した直筆メモ画像が見られます）
マインドマップ「ローソンとショップ99の提携」
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手塚治虫の火の鳥を改めて読み返しています。
毎日こだわっている目の前の小さな問題と、火の鳥に描かれている壮大な
ストーリー/問題提起の差に、いつもながら愕然とします。
既成概念を取っ払い、新しい変化を生み出すには、平日ではなく、週末の過ご
し方が重要である、と何かの本で読んだ記憶があります。
あなたは週末を有効に使えていますか？
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いることが、あなたの将来にとって最善であるとは言えないようです。
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■ローソンが九九プラスに出資
2月28日、ローソンと九九プラスの業務・資本提携が発表された。ローソンが九
九プラスの資本の20%を出資し、将来の子会社化、店舗運営一体化の検討に入
。
ローソンは店舗数約8500でセブンイレブン（約11500）に続き業界第2位に位置
している。一方九九プラスが運営するショップ99は店舗数約850、野菜などの生
鮮食品を手がけるコンビニとして、一般のコンビニとは一線を画した業態を取
っている。
コンビニ業界は店舗数・売上高の伸び悩みが課題となっており、ローソンにお
いても同様の課題を抱えている。特に2000年を越えたあたりから店舗数・売上
高は頭打ちとなり、市場成長率が急激に鈍化した状態となっている。また、200
0年は九九プラスが設立された年である。ディスカウントを行わず高い収益性を
誇っていた既存のコンビニ業界に、100円ショップコンビニが殴りこみをかけて
猛威を振るったのがここ5年のコンビニ業界の動向を特徴付けている。慌てた既
存のコンビニは飲料商品の値下げなどに踏みきり、セブンイレブンの成功に始
まったコンビニの高収益モデルは崩れかけているのが現状である。
既存コンビニ VS 100円生鮮コンビニの構図に機敏に動いたのが新浪社長のロ
ーソンであり、ショップ99と同様の100円生鮮コンビニの形態を継承した「STOR
E100」を展開する株式会社バリューローソンを2005年4月に設立した。STORE100
は知名度アップのため、後に「ローソンストア100」に店名を変更し、現在は約
80店舗を展開している。
今回の提携の背景には、ローソンストア100の実験的な展開により得られた成功
への自信の表れであると共に、セブンイレブンなど競合に手を打たれる前に迅
速に行動した結果であろう。ある意味では市場成長率の鈍化からくる経営陣の
焦りの表れであるとも取れる。
町にコンビニが隣り合わせ・向かい合わせでひしめき、新たな店舗展開が困難
となっている今、コンビニ業界の再編が加速すると予想されている。ローソン
は新たに約900店舗を手中に納めた形となったが、当面の課題はローソンVSショ
ップ99、もしくはローソンストア100VSショップ99の構図が成立して客を奪い合
っている店舗の整理ということになるであろう。
また、ローソンと生鮮コンビニが目指すべき方向、ターゲットをより明確にす
る必要がある。
ある意味で、一形態のみをとるセブンイレブンは生鮮コンビニに業態を近づけ
ることは可能だが、ローソンは生鮮コンビニ業態はショップ99に任すべきであ
るので、新たなビジネスモデルは他に探さなければならない。ローソンとショ
ップ99を天秤にかけ、店舗ごとにどちらの形態が適しているかを吟味し、ロー
ソンがショップ99に、ショップ99がローソンに変わるような事態も起こるかも
しれない。
ショップ99は利益率の低さ、人員不足が課題となっていたが、ローソンとの提
携で課題が解消され、生鮮コンビニがさらに世間に受け入れられるようになれ
ば、新波社長はローソンとショップ99の店舗比率を大幅に変え、セブンイレブ
ンのビジネスモデルとは異なる新たなコンビニ業界の構図が出来上がる可能性
もある。
■終わりに
am/pmを運営するレックスホールディングスは営業不振により2006年12月期に91
億円の赤字を計上した。牛角の不振も加味されているが、am/pmの店舗拡大計画
も滞るなど、コンビニ業界の厳しい状況を物語っている。
そのような中、規模の経済が働くコンビニでトップを走るセブンイレブンの今
後の動向が気になるところである。POSシステムの導入、おでん販売の成功を収
めたコンビニ業界の雄は、セブン銀行の展開など、新しい提案においてはまだ
他の追随を許していない。しかし、市場成長率の鈍化など、コンビニ業界にま
たがる課題はセブンイレブンにとっても無視できるものではなく、更なる拡大
に向けて次なる手を模索している状況であると考えられる。
セブンイレブン、ローソン、ファミリーマート、サークルKサンクスの大手を除
いて2000店舗未満のコンビニは多く存在しており、再編に向けてセブンイレブ
ンは買収対象会社を選定しているとも考えられている。
今後のコンビニ業界の動向を、ニーズの変化、景気の変化、市場成長率の変化
を横目で睨みながら注目し、余裕があれば未来の形も想像してみるとよいだろ
う。
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