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外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ #066「技術バカを超えて」
■はじめに
井上です。
ずいぶんと暖かくなってきました。
現在のクライアント先にアサインされてもうすぐ6ヶ月が経とうとしています。
これまでのプロジェクトがひと段落し、4月から新たなテーマでクライアントの
業務改革推進のサポートを行う予定です。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ
http://earthborn.blog12.fc2.com/
#066「技術バカを超えて」
2008.3.17
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■厳しい国内携帯電話事業
国内の携帯電話メーカーの動きが激しくなっている。
・三菱電機は採算の取れない国内携帯電話産業から撤退。
・ソニーは国内ドコモ向け携帯電話製造を事実上撤退。世界向けに注力する。
・京セラは今年1月に中国から携帯電話事業を撤退。
・シャープは中国進出計画を発表。アクオスブランドが定着し、日本向け携帯のような
高級仕様を、中国にて拡大する富裕層をターゲットに展開する模様。
元々、日本携帯電話メーカーによる世界への進出は過去に行われているが、NECなど採
算が取れず、今では完全に撤退している。
日経新聞3月10日朝刊によると、音声中心の海外で、日本で受け入れられている多機能
携帯を投入しても相手にされず、撤退を余儀なくされたと言う。
この流れからすると、国内シェア1位のシャープが満を持して展開する中国上陸が、ど
のように中国内で受け入れられるかを各メーカーがモニタリングすることになるだろう。
数年前にNECなどが行った海外展開は中国発展の速度とそれに対する戦略を見誤ったこ
とになるが、ここにきてシャープが成功した場合、NECや松下など日本の人気ブランドが
再度こぞって中国展開に乗り出すことも考えられる。
確かに今、中国の富裕層間では携帯電話に限らず高級志向が高まっている。特に日本製の
デジカメやテレビにおいては、それを持つこと自体がステータスとなるため、金持ちの
心を大いにくすぐっているのが現状である。
しかし、日本の電機メーカーを見ていると、海外展開においてはいつも後追いの対応をし
ている気がしてならない。
■技術は最先端、でも販売不振
携帯電話では、機能や性能は日本製が圧倒的に先端を行っている。
もともとiモードなどの通信サービスやカメラ付き携帯を開発したのは日本であり、現
在でも3インチなど大画面を搭載しているのは日本メーカー製がほとんどである。
時代の先を行く製品に囲まれた日本の消費者は、常に最新の機能に触れ、感動し、使い
こなし、飽きてしまい、新しい機能を要求してきた。
新しい機能を要求してきた、というのは実際には正確な表現ではなく、買い替えサイク
ルを早めたいメーカー側が次々と新たな機能を追加してきたというのが現実であろう。
しかし、日本国内で消費者の厳しい目にさらされながら技術を切磋琢磨してきた日本
メーカーは、海外でも同じものが受けると勘違いして、日本市場の延長として海外市場に
飛び出してしまう。
そうして、海外では日本のようにうまく行かず、追随を許さない機能、技術を併せ持ち
ながらも撤退するケースが、携帯電話に限らず電気製品には極めて多い。
現在、世界における携帯電話メーカーのシェアは以下の通り。
１．Nokia (約40%)
２．Sumsang (14%)
３．Motorola (13%)
４．Sony Ericsson (7.5%)
日本メーカーとしてはかろうじてソニーが合弁事業で4位に食い込んでいるが、上位
のメーカーとの差は歴然。下位にはLG電子など韓国企業が並び、日本メーカーは出てこ
ない。
技術で世界の先を行く日本が、なぜ後発の海外メーカーに製品販売で追い越されてしま
うのか？そこには、高い技術だけを自己満足のために追い求め、世界を見据えた戦略を持
たない「技術バカ」としての日本メーカー像が浮き彫りになってくる。
■真の顧客志向とは
i-podの例でもわかるように、ハードウェアについては日本の技術は世界一流である。
しかし、そのパネルやメモリなど、部品を組み合わせて何かを作るという発想力がない
ため、日本製の部品を組み合わせたアップル社が世界でミュージックプレーヤーを売り
まくっているのが現状である。
日本メーカーはまだ本当の意味で、顧客が何を欲しがっているかを理解できていないの
ではないだろうか。
日本の技術は最高だ、という自負の元、実際には必要のない技術をこれでもかと言うば
かりに搭載し、結局消費者に全く評価されない製品はあとを絶たない。
前述のアップル社の製品であるi-phoneを買うと、簡単な説明書しか着いてこない。操
作性を意識し、顧客が何を求めているかをとことん考えた結果の形であろう。
賛否両論はあるだろうが、日本の携帯電話についてくる分厚い説明書が、とことん機能
をつぎ込んで、手の抜きどころを知らず、どんな分野にでも手を出す日本の大手製造メ
ーカーの姿を体現しているようにも見える。
シャープが中国にて展開する携帯電話事業では、的外れな製品で市場に全く相手にされ
ないような事態が起こることがないように、顧客の要求を正確に捉えられることを期待したい。
■本日の図解メモ（メルマガ執筆に利用した直筆メモ画像が見られます）
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ずいぶんと暖かくなってきました。
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#066「技術バカを超えて」
2008.3.17
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■厳しい国内携帯電話事業
国内の携帯電話メーカーの動きが激しくなっている。
・三菱電機は採算の取れない国内携帯電話産業から撤退。
・ソニーは国内ドコモ向け携帯電話製造を事実上撤退。世界向けに注力する。
・京セラは今年1月に中国から携帯電話事業を撤退。
・シャープは中国進出計画を発表。アクオスブランドが定着し、日本向け携帯のような
高級仕様を、中国にて拡大する富裕層をターゲットに展開する模様。
元々、日本携帯電話メーカーによる世界への進出は過去に行われているが、NECなど採
算が取れず、今では完全に撤退している。
日経新聞3月10日朝刊によると、音声中心の海外で、日本で受け入れられている多機能
携帯を投入しても相手にされず、撤退を余儀なくされたと言う。
この流れからすると、国内シェア1位のシャープが満を持して展開する中国上陸が、ど
のように中国内で受け入れられるかを各メーカーがモニタリングすることになるだろう。
数年前にNECなどが行った海外展開は中国発展の速度とそれに対する戦略を見誤ったこ
とになるが、ここにきてシャープが成功した場合、NECや松下など日本の人気ブランドが
再度こぞって中国展開に乗り出すことも考えられる。
確かに今、中国の富裕層間では携帯電話に限らず高級志向が高まっている。特に日本製の
デジカメやテレビにおいては、それを持つこと自体がステータスとなるため、金持ちの
心を大いにくすぐっているのが現状である。
しかし、日本の電機メーカーを見ていると、海外展開においてはいつも後追いの対応をし
ている気がしてならない。
■技術は最先端、でも販売不振
携帯電話では、機能や性能は日本製が圧倒的に先端を行っている。
もともとiモードなどの通信サービスやカメラ付き携帯を開発したのは日本であり、現
在でも3インチなど大画面を搭載しているのは日本メーカー製がほとんどである。
時代の先を行く製品に囲まれた日本の消費者は、常に最新の機能に触れ、感動し、使い
こなし、飽きてしまい、新しい機能を要求してきた。
新しい機能を要求してきた、というのは実際には正確な表現ではなく、買い替えサイク
ルを早めたいメーカー側が次々と新たな機能を追加してきたというのが現実であろう。
しかし、日本国内で消費者の厳しい目にさらされながら技術を切磋琢磨してきた日本
メーカーは、海外でも同じものが受けると勘違いして、日本市場の延長として海外市場に
飛び出してしまう。
そうして、海外では日本のようにうまく行かず、追随を許さない機能、技術を併せ持ち
ながらも撤退するケースが、携帯電話に限らず電気製品には極めて多い。
現在、世界における携帯電話メーカーのシェアは以下の通り。
１．Nokia (約40%)
２．Sumsang (14%)
３．Motorola (13%)
４．Sony Ericsson (7.5%)
日本メーカーとしてはかろうじてソニーが合弁事業で4位に食い込んでいるが、上位
のメーカーとの差は歴然。下位にはLG電子など韓国企業が並び、日本メーカーは出てこ
ない。
技術で世界の先を行く日本が、なぜ後発の海外メーカーに製品販売で追い越されてしま
うのか？そこには、高い技術だけを自己満足のために追い求め、世界を見据えた戦略を持
たない「技術バカ」としての日本メーカー像が浮き彫りになってくる。
■真の顧客志向とは
i-podの例でもわかるように、ハードウェアについては日本の技術は世界一流である。
しかし、そのパネルやメモリなど、部品を組み合わせて何かを作るという発想力がない
ため、日本製の部品を組み合わせたアップル社が世界でミュージックプレーヤーを売り
まくっているのが現状である。
日本メーカーはまだ本当の意味で、顧客が何を欲しがっているかを理解できていないの
ではないだろうか。
日本の技術は最高だ、という自負の元、実際には必要のない技術をこれでもかと言うば
かりに搭載し、結局消費者に全く評価されない製品はあとを絶たない。
前述のアップル社の製品であるi-phoneを買うと、簡単な説明書しか着いてこない。操
作性を意識し、顧客が何を求めているかをとことん考えた結果の形であろう。
賛否両論はあるだろうが、日本の携帯電話についてくる分厚い説明書が、とことん機能
をつぎ込んで、手の抜きどころを知らず、どんな分野にでも手を出す日本の大手製造メ
ーカーの姿を体現しているようにも見える。
シャープが中国にて展開する携帯電話事業では、的外れな製品で市場に全く相手にされ
ないような事態が起こることがないように、顧客の要求を正確に捉えられることを期待したい。
■本日の図解メモ（メルマガ執筆に利用した直筆メモ画像が見られます）
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『外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ』(ID:0000177229) 読者登録フォーム
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外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ#065「外資系金融の年収が日本を駄目にする？」
■はじめに
井上です。
しばらく発行をお休みしていました。楽しみされていた方、申し訳ありません。
空転国会のニュースを見ると悲しくなります。
自分たちの体勢を第一に考え、皆で力を合わせて日本を良くしようという姿勢が
全く見られません。
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ
http://earthborn.blog12.fc2.com/
#065「外資系金融の年収が日本を駄目にする？」
2008.3.10
■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■
■外資系に流れる頭脳
3月4日の日経新聞に、「東大生は外資を目指す」という記事が特集されていた。
近年では、かつてエリートコースだった東大法学部⇒中央官庁の流れは勢いがなくなり、
優秀な人材が外資系の金融やコンサルティング会社に流出しているという。
官僚離れが激しいのは、価値観の変化だろう。かつては何も官庁が宣伝活動に取り組ま
ずとも、国の運営に携わるという魅力に駆られて東大の中でも優秀な人材が集まる法学
部から多くの学生が官僚の道に進んだ。
しかし、ここ20年ほどで優秀な人材の選択肢は広がった。
大前研一氏がマッキンゼーに入社したのが1972年。当時は日本に進出したばかりで、その
企業名は日本人はほとんどの人が知らなかったという。
今でも、知らない人も多いが、外資系コンサルティング会社の代名詞として新聞の一面に
社名が載るほど。
ゴールドマンサックスなどの外資系の日本への進出がすすみ、そしてその知名度を一躍
高める要素となったのがその桁違いの報酬であった。
■桁違いの報酬と価値観の変化
周知の通り、ゴールドマンサックスの世界平均年収は7000万。新入社員でも900万円を
超えると言われている。
古い体質ながらも、日本を支えていくと言うモチベーションを携えた官僚と、激務と引
き換えに日本企業では考えられない報酬を受け取ることができる外資系一流企業。
大学卒の若者が刺激的でダイナミックな環境を好む傾向にあることを考えると、外資系に
人材が流れていったことも想像に難くない。
そして現在、私が危惧していくのは、本当に優秀な人材が外資系に流れた結果、中央官
庁の質が低下しているのではないかという点である。
外資系が官僚の魅力を超えてしまうほどの桁違いの報酬を提供していることにより、日
本と言う国の将来を考える脳の質が低下してしまっているのではないかと考えるのである。
ここまでの話を踏まえて、、今官僚になっているのはどんな人物像が予想されるのだろうか？
思いつくままにあげてみる。
・カネが目的ではない
・非合理的
・親が官僚
・閉鎖的
・日本をよくしたいという思いが強い
・後に外資系に転職しようとしている
・激務はやだ、のんびり生きたい
ずいぶん乱暴ではあるが、それほど大きく間違ってはいないだろう。
それでは、中央官庁はなぜ外資系の報酬に負けてしまうほど魅力を失ってしまったのか？
かつて、日本は高度経済成長を遂げて経済大国の仲間入りを果たし、国際的な評価も高かった。
その日本と言う国の運営を担っていると言う意味で、エリート官僚たちはとても誇りを
持って仕事をしてきたことだろう。
まさに日本で一番のエリートであり、誰からも尊敬される対象であった。
時代は変わり、バブル崩壊を皮切りに日本の経済的地位は落ち込み、物価は他のヨーロ
ッパよりも低くなった。
金融センター化したロンドンに取り残され、中国やインドの発展によりアジアでの影響
力も縮小している。
グローバル化の波が押し寄せ、働き方も多様化した。
時代の変化と共に、日本を運営することが必ずしも一番のエリートではなくなり、実力
主義を徹底し、激務ながらも夢を与える報酬制度を兼ね備えた外資系が、その魅力度を
高め、ついに中央官庁の魅力度を超えてしまった。
そんな構図が見えてこないか。
それでは、今後中央官庁は今後は優秀な人材を取り入れることができなくなってしまうの
か？
■外資系の抱える問題
周知の通り、外資系は報酬が高い代わりに時間を奪う。
私の会社でも、プロジェクトによっては毎日朝4時帰りの7時起き、平均睡眠時間は2時間
、土日が半年ないなどの話はそれほど珍しくはない。
外資系金融、コンサルティング会社は離婚率も高く、子供の顔もまともに見れないことが多い。
若い頃には激務に耐えられても、30台を過ぎると体が持たなくなり他の事業会社に移っ
ていくのはよく聞く話である。
このように、外資系勤務を経験した中堅の人材が、官僚になるという選択肢もあながち
無視できない流れである。
現在アメリカの財務長官であるポールソン氏は元ゴールドマンサックス社員であるし、
その他にも他国では金融企業やコンサルティング企業で経験を積んだ人材が官僚とな
るケースは比較的多い。
そんな例は日本ではあまり聞かないが、それは採用の方法に問題があるのかもしれない。
官僚の採用制度には詳しくないが、少なくとも、若い頃には多額の報酬で激務に耐えて
経験を積みたいと思っていた人間が、色々と社会勉強を積んで、カネを目的とせず、
日本をよくしたいと言う気持ちを高めていくことは少なくないと思われる。
中央官庁が、プロパーの官僚だけを大事に囲い、企業経験者を毛嫌いするような閉鎖的
な意識を持たず、日本人の知力を総動員して国力を高めていこうという気持ちを持って
いることを期待する。
■本日の図解メモ（メルマガ執筆に利用した直筆メモ画像が見られます）
マインドマップ#065「外資系金融の年収が日本を駄目にする？
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しばらく発行をお休みしていました。楽しみされていた方、申し訳ありません。
空転国会のニュースを見ると悲しくなります。
自分たちの体勢を第一に考え、皆で力を合わせて日本を良くしようという姿勢が
全く見られません。
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外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ
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#065「外資系金融の年収が日本を駄目にする？」
2008.3.10
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■外資系に流れる頭脳
3月4日の日経新聞に、「東大生は外資を目指す」という記事が特集されていた。
近年では、かつてエリートコースだった東大法学部⇒中央官庁の流れは勢いがなくなり、
優秀な人材が外資系の金融やコンサルティング会社に流出しているという。
官僚離れが激しいのは、価値観の変化だろう。かつては何も官庁が宣伝活動に取り組ま
ずとも、国の運営に携わるという魅力に駆られて東大の中でも優秀な人材が集まる法学
部から多くの学生が官僚の道に進んだ。
しかし、ここ20年ほどで優秀な人材の選択肢は広がった。
大前研一氏がマッキンゼーに入社したのが1972年。当時は日本に進出したばかりで、その
企業名は日本人はほとんどの人が知らなかったという。
今でも、知らない人も多いが、外資系コンサルティング会社の代名詞として新聞の一面に
社名が載るほど。
ゴールドマンサックスなどの外資系の日本への進出がすすみ、そしてその知名度を一躍
高める要素となったのがその桁違いの報酬であった。
■桁違いの報酬と価値観の変化
周知の通り、ゴールドマンサックスの世界平均年収は7000万。新入社員でも900万円を
超えると言われている。
古い体質ながらも、日本を支えていくと言うモチベーションを携えた官僚と、激務と引
き換えに日本企業では考えられない報酬を受け取ることができる外資系一流企業。
大学卒の若者が刺激的でダイナミックな環境を好む傾向にあることを考えると、外資系に
人材が流れていったことも想像に難くない。
そして現在、私が危惧していくのは、本当に優秀な人材が外資系に流れた結果、中央官
庁の質が低下しているのではないかという点である。
外資系が官僚の魅力を超えてしまうほどの桁違いの報酬を提供していることにより、日
本と言う国の将来を考える脳の質が低下してしまっているのではないかと考えるのである。
ここまでの話を踏まえて、、今官僚になっているのはどんな人物像が予想されるのだろうか？
思いつくままにあげてみる。
・カネが目的ではない
・非合理的
・親が官僚
・閉鎖的
・日本をよくしたいという思いが強い
・後に外資系に転職しようとしている
・激務はやだ、のんびり生きたい
ずいぶん乱暴ではあるが、それほど大きく間違ってはいないだろう。
それでは、中央官庁はなぜ外資系の報酬に負けてしまうほど魅力を失ってしまったのか？
かつて、日本は高度経済成長を遂げて経済大国の仲間入りを果たし、国際的な評価も高かった。
その日本と言う国の運営を担っていると言う意味で、エリート官僚たちはとても誇りを
持って仕事をしてきたことだろう。
まさに日本で一番のエリートであり、誰からも尊敬される対象であった。
時代は変わり、バブル崩壊を皮切りに日本の経済的地位は落ち込み、物価は他のヨーロ
ッパよりも低くなった。
金融センター化したロンドンに取り残され、中国やインドの発展によりアジアでの影響
力も縮小している。
グローバル化の波が押し寄せ、働き方も多様化した。
時代の変化と共に、日本を運営することが必ずしも一番のエリートではなくなり、実力
主義を徹底し、激務ながらも夢を与える報酬制度を兼ね備えた外資系が、その魅力度を
高め、ついに中央官庁の魅力度を超えてしまった。
そんな構図が見えてこないか。
それでは、今後中央官庁は今後は優秀な人材を取り入れることができなくなってしまうの
か？
■外資系の抱える問題
周知の通り、外資系は報酬が高い代わりに時間を奪う。
私の会社でも、プロジェクトによっては毎日朝4時帰りの7時起き、平均睡眠時間は2時間
、土日が半年ないなどの話はそれほど珍しくはない。
外資系金融、コンサルティング会社は離婚率も高く、子供の顔もまともに見れないことが多い。
若い頃には激務に耐えられても、30台を過ぎると体が持たなくなり他の事業会社に移っ
ていくのはよく聞く話である。
このように、外資系勤務を経験した中堅の人材が、官僚になるという選択肢もあながち
無視できない流れである。
現在アメリカの財務長官であるポールソン氏は元ゴールドマンサックス社員であるし、
その他にも他国では金融企業やコンサルティング企業で経験を積んだ人材が官僚とな
るケースは比較的多い。
そんな例は日本ではあまり聞かないが、それは採用の方法に問題があるのかもしれない。
官僚の採用制度には詳しくないが、少なくとも、若い頃には多額の報酬で激務に耐えて
経験を積みたいと思っていた人間が、色々と社会勉強を積んで、カネを目的とせず、
日本をよくしたいと言う気持ちを高めていくことは少なくないと思われる。
中央官庁が、プロパーの官僚だけを大事に囲い、企業経験者を毛嫌いするような閉鎖的
な意識を持たず、日本人の知力を総動員して国力を高めていこうという気持ちを持って
いることを期待する。
■本日の図解メモ（メルマガ執筆に利用した直筆メモ画像が見られます）
マインドマップ#065「外資系金融の年収が日本を駄目にする？
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