外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ#059「勝ち組中小企業の次の一手を考える

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外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ#059「勝ち組中小企業の次の一手を考える

■はじめに

井上です。

年末いかがお過ごしでしょうか。
私は27日で仕事納めとなり、1月6日までの10連休となりました。

今年は新たなプロジェクトへの参画、海外渡航もありましたが、健康に過ごせたことが
何よりであると思います。

日本は景気、政治共に不安材料が残るまま年を越すことになりました。
多くの不祥事、大企業の買収など、経済でも私たちの生活に多大な影響を与える事例が
多く起こっています。

みなさんも、現状維持で流れに身を任せるだけでは、いつ転落の道を歩むことになるか
わかりません。
そのためには、なんとなく日々を過ごすのではなく、危機意識を持ち、現状維持を悪とし、
たゆまぬ努力を続けるしかありません。

周りで成功を勝ち取っている人は、おそらくみんなそれを実行していることでしょう。

それでは、来年もよろしくお願いいたします。

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外資系経営コンサルタントの論理的思考メモ
http://earthborn.blog12.fc2.com/

#059「勝ち組中小企業の次の一手を考える

2007.12.30

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■自動串刺し機で圧倒的シェア

日系ビジネス12月24日号に、「コジマ技研工業」という中小企業が特集されていた。

自動串刺し機の製造・販売を手がけ、国内9割のシェアを握るトップメーカーである。
従業員は4人、半導体の組み立て装置開発を行っていた小嶋社長（74歳）がその技術を
確立した、現在注目を浴びる企業である。

自動串刺し機の主な対象は、焼き鳥、おでん、ソーセージやアメリカンドックなど。串の
文化が根付いている日本ではなじみの深い料理である。

最近では和食ブームに沸く海外からの発注も増えているようで、2007年月期の売上高は
2億2000万円のも上る。

■
当社の強みは、事実の観察に基づいた画期的なアイデアと、その仮説を粘り強く検証す
る社長の向上心、また、冷ややかな周りの目にもめげない根性であろう。

居酒屋でつけをためてしまった社長が、串を刺すのが面倒だから、何か新しい機械を作
ってくれればチャラにしてやる、と店主に言われて取り組んだのがきっかけ。

プロの串刺し職人の技術を観察したところ、職人が食材を波立たせて串を刺しているこ
とに注目。凹凸のあるブロックではさみながら刺す技術により、機械でも串が抜けにく
くすることに成功した。

粗悪な串刺し機が多かった中での営業はうまくいかず、最初は相手にされなかった様で
ある。
それでもあきらめず、全国を渡り歩くうちに売れはじめ、改良を続けて国内トップシェ
アを勝ち取った。

■
HPを見たところ当社は最近様々なメディアで取り上げられているようである。社長もこ
れまでにない忙しい時間を過ごしていることだろう。
おそらく、新しい注文も多く舞い込んでいるかもしれない。

ここで、コジマ技研工業が、今後も発展を続けるためにはどうすればよいかを考えてみ
たい。

ここでは、あくまでも当社が持続的な繁栄を願い、今後も更なる成長を求めているとい
うことを前提に話を進めることにする。

まず、この成功に酔わず、地道な努力を継続することだ。

これまでに、多くの成功者が、その成功に酔い、しがみついたことで、突然地獄に落ち
る事例が多くあったことはご存知の通りである。

現在、小嶋社長の周りには、色々な話を持ちかけてくる人間が多くいることだろう。

・設備投資して事業を拡大しましょう。

・株式会社にして資金を多く集めましょう（当社は現在、有限会社）。

・広告を増やして知名度を上げましょう。

・海外展開を本格化して売上を伸ばしましょう。

・技術力の高さを他の機械でも発揮してみましょう。

確かに事業の成長を止めてしまったならば、周りの追随もあるため将来のシェアも約束
されたものではない。しかし、あまりに拙速な判断は逆に会社を大きく傾かせる危険を
はらみ、しかもそのときには後戻りできないことになっている場合が多い。

そして、成功者の周りに群がり、その恩恵をシェアしようとしている人間は、自分のこ
とを第一に考えているのであまり信用しないほうがよい。

・御社の高い技術力に感銘を受けました。また御社は更なる発展を実現できる可能性を
秘めています。是非一緒にお仕事させてください。

こんな言葉には要注意である。
おそらくこのような人間は、コジマ技研工業が広告に載るまでは、食品業界にも、串刺
し機にも、なんの興味もなかったような人間である可能性が高い。

宝くじで億万長者になった人間が自分をコントロールすることができず、逆に家族崩壊
を招き億万長者になる前よりも不幸になってしまうのは、身の丈を知らず、これまでに遭
遇したことのない出来事にどうしてよいかわからなくなってしまうからである。

ライブドアの例を出すまでもなく、本業で地道な努力を行うことが以下に大切であるこ
とは、もはや企業経営にはとどまらない。

第2に、適任の後継者を探すことである。
企業には様々なフェーズがあり、当然そのフェーズごとに適した人材が企業価値を高め
ることに貢献する。

小嶋社長は74歳、すでに後継者を決めていてもおかしくない年齢である。
当社の場合、既に国内の圧倒的なシェアを勝ち取り、次はその地盤を海外へ広めていく
ことが自然な流れになるだろう。
また、機械の製造・販売だけでなく、リースや都心での代行串刺しサービスなど、新たな
事業展開も考えられるかもしれない。

小嶋社長が技術の経営者なら、次は最新の経営を知る、頭脳の経営者を選ぶべきなのか
もしれない。
しかし、技術をおろそかにした製造メーカーの事例もあるため、技術的な下支えのため
にも、今後も小嶋社長やその他の社員に大きな権限を持たせ、当社の強みを維持する必
要があるだろう。

最後に、細かい話だがホームページの推進が必要である。
当社のホームページ（http://www.kojimagiken.co.jp/）は手作り感はあるものの、
串刺しした状態の食材が多く掲載されており、情報を発信しようという姿勢は見受けられる。
しかし、肝心な串刺し機の動画のページが工事中となっており、当社の技術の詰まった
最も魅力的な部分が公開されていない状態にある。

私と同じように、雑誌などを見てホームページを訪れる人間は多いはずであり、それが
食品に関わる人間であれば、ホームページは取引を決める重要な窓口となる。

是非、串刺し機の機械を載せ、より見栄えのあるホームページ構成にするため、専門家を
雇って推進して頂きたい。

また、英語のページもより豊富にすることで、海外からのアクセス、問合せも劇的に増
加するのではないかと考えている。

以上が私が考えた、コジマ技研工業の「次の一手」である。

1．成功に酔わず、地道な努力を継続する

2．今後の事業に適任の後継者を探す

3．ホームページを推進する（ウェブデザイナー、英語専門家を雇う）

■本日の図解メモ（メルマガ執筆に利用した直筆メモ画像が見られます）

マインドマップ　#059「勝ち組中小企業の次の一手を考える」

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